第三招:控制比例
薪水,永远是面试完,最后要谈的关键,但要多要少,也很头痛,正好有一个下一站网,是很多白领晒工资的网,你也可以找到这家公司的人直接询问,最好是查吧,比较直接。
当老板终于开始和你谈具体工资数目时,你该怎么开口呢?
关键句:Get the employer to say a number first.(让雇主先说个数。)
每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数,他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候,你往往会自 降身价。这岂不正中其下怀?所以呢,在你提出任何薪水要求之前,请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位,你就定一个比你现在的薪水高至少10% -20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了,那么适当再抬高一些。
记住不要用具体的数字,如$45,000,这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度,比如$35,000-$40,000之间,你就可以这样说:
We're pretty close---I'm seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience
and impressive achievements. How flexible is your upper salary range?这样双方就可以继续顺利讨论下去了。